Categorii
Seo

Secretele pentru a obtine ceea ce vrei

Cum va puteti asigura ca obtineti intotdeauna ceea ce doriti la locul de munca?

Simplu, doar accentueaza-ti abilitatile de negociere.

Cursurile care va ajuta sa deveniti un negociator mai bun sunt sfantul graal al programelor scolilor de afaceri, dar majoritatea dintre noi inca ne retragem pe cele mai elementare tactici de la locul de munca. Mai rau, expertii spun ca unele dintre regulile obisnuite pe care se bazeaza majoritatea dintre noi pur si simplu nu se mai aplica – exista alternative noi si mai bune la tactica noastra invechita.

„Petrecem mult timp inainte ca negocierea sa ajunga in capul nostru”, spune Kristi Hedges, un antrenor de conducere din McLean, Virginia, care lucreaza cu directori superiori. „Nu petrecem atat de mult timp intelegand nevoile, dorintele si perspectivele celeilalte parti.”

Iata sase modalitati noi de a va gandi la negocieri, fie ca aveti de-a face cu un coleg la un proiect, fie ca faceti presiuni pentru un salariu mai mare.

Gandeste ca un psiholog

Nu va concentrati asupra a ceea ce spune adversarul dvs.

Array

, ci a ceea ce gandeste el sau ea, a spus Ian Stewart, un litigant al firmei Wilson Elser din Los Angeles, care lucreaza la cazuri corporative in care adversarii negociaza despagubiri banesti. Nu va lasati agatat de suma solicitata de cealalta parte, a sfatuit Stewart. Stewart se concentreaza pe scopul final si pe figura care ar motiva cealalta parte sa se indeparteze de negocieri.

Adesea, cererea verbala din partea cealalta parte va varia semnificativ de la „pozitia de plecare”, a spus el. „Concentrati-va pe numarul adversarului, nu pe scopul lor”, a spus el. Acest lucru se aplica dincolo de negocierile legate de bani.

De exemplu, atunci cand se incheie un nou parteneriat, este important sa privim dincolo de cerintele initiale ale celeilalte parti de a intra in acord.

Incepeti cu cerinte extreme

A cere mai mult decat aveti nevoie sau ati accepta s-ar putea sa nu functioneze in negocierile salariale, dar retragerea de la o cerere initiala poate functiona impreuna cu colegii. In majoritatea cazurilor, a cere mai putin dupa ce ati cerut mai mult va poate ajuta sa pareati ca si cum ati face concesii, a spus Stewart.

„Reciprocitatea functioneaza in negociere chiar daca nu cedati nimic”, a spus el. „Cand faceti o cerere extrema urmata de o cerere moderata, sunteti declansat sa vedeti acea [cerere ulterioara] cu moderare.”

In multe cazuri, poate fi mai usor sa faci cereri daca mergi primul, a adaugat antrenorul de conducere, Kristi Hedges. „Veti obtine un rezultat mai bun daca faceti prima oferta”, a spus ea. „Ancoreaza acordul si incepe discutia” din punctul dvs. de vedere.

Luati in considerare momentul

Stiind cand sa incepi o discutie poate fi la fel de important ca ceea ce iti ceri, spune Frederique Bruggeman, un director general de la Bruxelles pentru firma de recrutare executiva Robert Half din Belgia. De exemplu, sincronizarea negocierilor salariale cu sfarsitul marilor proiecte de succes sau dupa analize anuale poate facilita un rezultat mai bun, a spus ea. In acel moment, „angajatorii sunt de obicei pregatiti pentru conversatie”.

Atunci cand negociati intre echipe sau firme partenere, aflati despre alte prioritati de top, cum ar fi lansarea de produse noi sau chiar disponibilizari, si cronometrati solicitarea in mod corespunzator.

Ignorati normele culturale

Lucram din ce in ce mai mult cu oameni din intreaga lume, facand negocierile interculturale banale. Desi este usor sa va agatati de diferentele culturale, in schimb, este mai inteligent sa va concentrati pe asemanari in timpul negocierilor, a spus Kandarp Mehta, lector de antreprenoriat la IESE Business School din Barcelona, ​​Spania.

Nu discutati diferentele sociale intre tari, ci concentrati-va pe „microculturile” formate in anumite orase si pe stilul de negociere acceptat intr-o anumita firma, a spus el. In acelasi timp, o afacere de familie ar putea avea un stil mai ierarhic de a face o afacere in comparatie cu o companie mare.

„La inceput scoateti cultura de pe masa”, a sfatuit Mehta.

Fii prietenos

Incercarea de a construi relatii cu cealalta parte este esentiala. Dezvaluirea catorva detalii personale despre viata ta acasa, cum ar fi informatii despre sporturile preferate ale copiilor tai, planurile de vacanta sau hobby-urile pe care ti le doresti poate ajuta negocierea sa capete un ton mai uman si mai amabil, a spus Hedges.

„Dezvaluind ceva personal despre noi insine, suntem mai predispusi sa obtinem un rezultat pozitiv”, a spus ea. In aceeasi nota, nu presupuneti ca adversarul dvs. are intentii negative. Acest tip de gandire te pune deseori in dezavantaj, a adaugat Hedges.

Cere o favoare

Majoritatea expertilor in negocieri spun ca ar trebui sa dai ceva pentru a obtine ceva in schimb, dar George Siedel, profesor la Universitatea din Michigan Ross School of Business din Ann Arbor, Michigan, in SUA, a spus ca conceptul de „reciprocitate inversa” functioneaza la fel ca bine.

Solicitarea celeilalte persoane sau echipe pentru o favoare ii poate determina sa fie mai amabili in relatiile ulterioare, mai ales daca sunteti implicat in mai multe negocieri cu aceeasi echipa, explica el.

„In mod logic nu are sens, dar odata ce ii ceri cuiva o favoare, ei sunt mai dispusi sa-ti ofere favoruri in viitor”, a spus el. In cazul in care cineva din cealalta parte i se cere o favoare, acesta poate fi un constructor de relatii foarte subtil si ii poate surprinde prin surprindere, a adaugat el.

Pentru a comenta aceasta poveste sau orice altceva ati vazut pe BBC Capital, va rugam sa accesati pagina noastra de  Facebook sau sa ne trimiteti un mesaj pe Twitter.