Categorii
Seo

„Maximizatorii” sau „satisfacatorii” iau decizii mai bune?

Exista doua tipuri principale de factori de decizie, spun expertii. Intelegerea care sunteti ar putea ajuta la imbunatatirea alegerilor.

Maximizatori: „faceti-l perfect”

Daca sunteti un maximizator, este probabil sa cantariti cu atentie alegerile pentru a evalua care este cea mai buna. Desigur, acest lucru poate duce la un rezultat excelent – atunci cand maximizatorii iau decizii, sunt probabil foarte informati. Pe hartie, deciziile lor pot parea cele mai logice sau eficiente, deoarece au petrecut atat de mult timp deliberand posibilitati si rezultate potentiale.

Array

Dar exista si dezavantaje. Acestia sunt oameni care „au probleme in luarea deciziilor, deoarece incearca sa o faca perfect”, spune Stephanie Preston, profesor de psihologie la Universitatea din Michigan. „Vor sa maximizeze rezultatul, asa ca pierd mult timp in proces.”

De exemplu, sa spunem ca alegeti un televizor nou. Daca sunteti un maximizator, s-ar putea sa luati o perioada foarte lunga de timp evaluand cinci modele diferite, incercand sa decideti care dintre ele va va maximiza beneficiile.

Il primesti pe cel cu cel mai mare ecran sau economisesti alegand cel mai ieftin? Daca te duci inainte si inapoi in capul tau, care este cel „corect”, poti duce la paralizia deciziei, lasand persoana sa simta ca inca nu are suficiente informatii pentru a face cea mai buna alegere si poate ca nu va avea niciodata.

Cu toate acestea, odata ce ati decis in cele din urma, mentalitatea maximizatoare poate declansa si regretul deciziei.

„Procesul de deliberare si alegere a unei optiuni dupa luarea in considerare serioasa a altora nu numai ca consuma mult timp, dar este asociat si cu regretul post-decizie si cu gandirea contrafactuala”, spune Sally Maitlis, profesor de comportament organizational si conducere la Said Business School de la Universitatea Oxford . – Cum ar fi fost sa fi ales celalalt lucru?

Asta inseamna ca odata ce ati cumparat acel televizor si ati stat acolo uitandu-va la el, ati putea incepe sa va ghiciti: „Imi petrec atat de mult timp acasa in aceste zile. Nu ar fi trebuit sa-l cumpar pe cel mai scump cu ecran mai mare? ” De fapt, o serie de studii au aratat ca maximizatorii erau mai predispusi sa fie deprimati, exagerat de perfectionati si predispusi la regret sau auto-vinovatie.

Satisficienti: „este suficient de bun”

La celalalt capat al spectrului, aveti „multumitori”: oameni care ar prefera sa ia decizii rapid. In loc de „cea mai buna” alegere, sunt bine cu ceea ce este acceptabil. Termenul combina cuvintele „satisfac” si „suficient” si a fost inventat pentru prima data in anii 1950 de catre psihologul american Herbert Simon.

„Opusul maximizarii este satisfacator – cineva care isi da seama ca exista constrangeri si nu le poti rezolva pe toate si cu siguranta nu le poti rezolva pe toate rapid”, spune Preston. „Deci,„ suficient de bun ”este caracteristica luarii deciziilor pentru satisfacator.”

Spre deosebire de maximizatori, satisfacatorii nu au nevoie de multe optiuni sau informatii. De asemenea, se bazeaza mai putin pe surse externe, ceea ce inseamna ca sunt mai putin susceptibile de a parcurge recenziile online sau de a obtine cat mai multe informatii posibil atunci cand iau decizii. Lueaza decizii mai repede, cantaresc mai putine alegeri si merg cu intestinul.

„La restaurante, de exemplu, nu ma uit aproape niciodata la meniul complet”, spune Ellen Peters, directorul Centrului pentru Cercetarea Comunicarii Stiintifice al Universitatii din Oregon, a carui activitate se concentreaza pe luarea deciziilor. „Ma uit in jur si vad ce au comandat ceilalti oameni. Ascult ce comanda oamenii de la masa mea. Si apoi aleg dintre acesti intrari si aperitive. Ma multumesc si ajung intotdeauna cu o cina buna.”

Dezavantajul este ca satisfacatorii pot ajunge rapid la o decizie, dar nu este neaparat rezultatul „cel mai bun” care le ofera randamentul maxim. Un studiu din 2006, de exemplu, a aratat ca absolventii universitari recenti cu tendinte de maximizare ridicate au gasit locuri de munca care plateau salarii initiale care erau cu 20% mai mari decat cele ale colegilor lor satisfacatoare. (Acestea fiind spuse, maximizatorii au raportat ca sunt mai putin multumiti de aceste locuri de munca.)