Categorii
Uncategorized

Cum a transformat acest fondator 500 de euro intr-o companie de 50 de milioane

La inceput, Sebastian Merkhoffer nu avea altceva decat o idee. Si 500 de euro. Si au fost imprumutati doar de la parintii sai. virtualvegetarian.com Asta a fost in 2014. Cinci ani mai tarziu, tanarul de 29 de ani a transformat aceasta bancnota mov intr-o companie evaluata la 50 de milioane de euro. Si cateva dintre aceste milioane i-au curs in buzunar saptamana trecuta, deoarece Merkhoffer tocmai si-a vandut compania numita Fitvia catre Dermapharm. www.comletric.net 70 la suta din actiuni apartin acum companiei farmaceutice din Grunwald langa Munchen. Cum a facut-o?

Povestea Fitvia incepe in Hessian Taunusstein, in sufrageria parintilor lui Merkhoffer. Specialistul IT in afaceri si absolventul in administrarea afacerilor nu avea un apartament al sau in acel moment – din cauza taxelor de scolarizare – si cauta o idee de afaceri. www.hotpicturegallery.com

„Am baut intotdeauna foarte mult ceai chiar eu”, spune el. „Inainte de examene, dupa sport.” Si a observat ca toate produsele de ceai de pe piata aveau o imagine destul de veche, prafuita. docspace.com Fara urme de inovatii sau idei de produse noi. Apoi a avut ideea lui de afaceri: ceaiul la rece. „Cu produsul meu, am vrut sa ma concentrez asupra a doua aspecte ale ceaiului: beneficiile pentru sanatate si o imagine tanara si la moda”, explica el. www.incubus.com

„Era miros de ceai in toata casa”

Dar cum incepi cand vrei sa vinzi ceai pe internet? In cazul lui Merkhoffer, cu intreaga familie. „Sora mea a proiectat designul, mama a umplut ceaiul cu mine in sufragerie”, se uita inapoi. A adus diferite tipuri de ceai de pe piata angro, le-a amestecat conform ideilor sale si le-a umplut in propriul ambalaj. www.olympiade.info „In toata casa era un miros de ceai”, spune el. „Am mers apoi coletele pana la oficiul postal in fiecare zi pana cand am avut nevoie de o masina pentru ei la un moment dat”.

Pentru ca cererea a crescut rapid. blogueisso.com Potrivit propriilor informatii, Fitvia a fost profitabila dupa doar patru saptamani. De fapt, odata cu piata ceaiului, Merkhoffer a descoperit o zona de afaceri in crestere exact la momentul potrivit. Cifra de afaceri anuala cu ceai in Germania din anii anteriori 2014 a fost intotdeauna in intervalul cuprins intre 530 si 550 de milioane de euro, de atunci a crescut semnificativ. fanslations.azurewebsites.net In 2018 a fost de 649 de milioane de euro, in patru ani ar trebui sa fie de 723 de milioane. Este interesant faptul ca vanzarile au ramas si ar trebui sa ramana constante la 26 de milioane de tone de ceai. Aceasta inseamna ca germanii sunt dispusi sa cheltuie din ce in ce mai mult pe ceai. www.wagersmart.com

Aurul verde. Frunze de ceai uscate in Kenya. In cele din urma, nu depinde de materia prima, ci de modul in care este comercializata. daj.directrouteservices.com Foto: picture alliance / dpa

Aceasta evolutie se intoarce la tendinta pe care Merkhoffer a anticipat-o in 2014. Ceaiul a devenit mai tanar si mai sold in ultimii ani.



  • carturesti
  • hristos a inviat
  • harti
  • moncler
  • 9anime
  • kristen stewart
  • synevo analize
  • portal feaa
  • ssangyong
  • mybrd
  • renault megane
  • adobe flash player
  • vertical
  • coronavirus
  • horoscop astrodex
  • lufthansa
  • lectii de viata
  • dogecoin
  • rezultate fotbal ieri
  • youtube vanced





„Bauturile cu ceai sunt ceaiuri gata de baut din sticla si se potrivesc perfect cu stilul de viata urban al tinerilor”, a declarat Maximilian Wittig, director general al Asociatiei germane a ceaiului, avand in vedere cele mai recente cifre de afaceri. m.shopinboulder.com Din punctul sau de vedere, ceaiul este mai solicitat ca niciodata „mai ales sub forma de bauturi cu ceai care ofera racoritoare tinerei scene in cautarea celei mai tari tendinte”.

Dar, pentru a beneficia de aceasta dezvoltare, Merkhoffer a trebuit mai intai sa faca pe oricine sa stie ca ceaiul era imbuteliat intr-un living din Taunusstein. Asa ca a dezvoltat o strategie de marketing relativ noua la acea vreme. www.maturesexpussy.com

Marketingul influentatorului cand era nou

„Aveam nevoie de acoperire”, spune el, descriind abordarea sa. El a rezumat: Anunturile de pe Google si Facebook costa multi bani. Dar sunt multi oameni cu multi fani pe Instagram. www.call-navi.com Deci, de ce sa nu le folosesti gama? „La acel moment, Instagramerii cu cateva mii de adepti primeau adesea cateva exemplare gratuite ca plata pentru plasarea lor intr-o postare”, spune el.

Asa ca i-a rugat pe unii dintre voi sa va fotografieze ceaiul pana la urma. El s-a bazat pe chipuri din televiziune, de exemplu din „Deutschland sucht den Superstar” sau „Berlin Tag und Nach”. www.hess-corp.net Cu succes. Dupa fiecare postare a observat cum i-au crescut comenzile. Merkhoffer a descoperit marketingul influencer chiar inainte de a deveni o ramura proprie. thelancet.org

Astazi totul este profesionalizat. Este adevarat ca Instagram este in continuare cel mai important canal de marketing, spune Merkhoffer. In plus, el foloseste si toate celelalte activitati de marketing de la Facebook la Snapchat si mentinerea clientilor existenti. www.tstz.com Modelul sau de vanzari a fost mai putin popular acum ca influentatorii trebuie sa-si marcheze postarile platite ca publicitate? „Dupa aproximativ un an, experienta arata ca etichetarea nu schimba deloc nimic”, spune fondatorul. „Cred ca adeptii stiau dinainte ca vor fi platiti bani pentru astfel de postari. Referinta „Anunt” nu schimba nimic. capella.ru

Fitvia are acum 65 de angajati si activeaza in alte sase tari europene. Si aici, Merkhoffer lucreaza cu influentatori locali. In plus fata de ceai, a adaugat la gama sa alte produse care se potrivesc unui stil de viata constient de sanatate, cum ar fi muesli si suplimente alimentare. www.ladyscn.com Fitvia vrea sa converteasca aproximativ 20 de milioane de euro in 2019.

Vanzarea catre Dermapharm este destinata initierii urmatoarei etape de dezvoltare. „Dermapharm are propriul sau departament de dezvoltare si propriile fabrici”, spune Merkhoffer, descriindu-si motivatia pentru tranzactie. www.snowflakesoft.com Fitvia poate produce chiar si mai multe produse proprii aici. „Experienta Dermapharm ne poate ajuta, de asemenea, cu scalarea in domenii precum logistica sau contabilitatea.”

Compania de familie, specializata in medicamente anti-brevet pentru piele si alergii, poate beneficia la randul ei de canalele moderne de vanzare ale Fitvia. edi-software.biz In orice caz, Merkhoffer ramane la bord in ciuda vanzarii si ar dori sa isi vada compania in continuare in crestere. „Impreuna cu Dermapharm, am putea viza piata asiatica, de exemplu”, spune el. Cu asta, ceaiul sau ar fi ajuns in sfarsit din sufrageria parintilor sai din intreaga lume.