Categorii
Adult69

Cele mai bune strategii de marketing B2B | Brand Anvil

Continut de marketing de top de pe blogul nostru

23 ianuarie 2018

Cele mai bune strategii de marketing B2B

Rar vezi ca ravnitul „profesionisti” de marketing si vanzari se concentreaza pe strategiile B2B. Jill Konrath este unul dintre putinele care ofera continut fantastic cum sa vanda companiilor mari. De ce nu? Ei bine, este ceva mai dificil, iar ROI este mai greu de urmarit. Ciclurile de vanzare sunt mult mai lungi fata de consumator si de obicei trebuie planificate sau bugetate. Pentru a concura pe pietele B2B de astazi, este esential sa intelegeti ce instrumente sa pastrati in caseta dvs. de instrumente de marketing. Un plan care incorporeaza cercetare si analiza detaliata, un site web bine gandit si vizat, un mediu versatil si o perspectiva din partea clientilor sunt cruciale pentru cresterea si dezvoltarea companiei dvs. si va stimula vanzarile exponential.

Cunoaste-ti strategiile de baza importante

Cunoaste-ti publicul. Directionati-va publicului, astfel incat sa va puteti concentra eforturile acolo unde vor fi cele mai eficiente. Trebuie sa intelegeti nu numai cine sunt, ci si ce au nevoie si ce le determina deciziile. Chiar si in B2B, majoritatea deciziilor sunt luate pe baza emotiilor, adesea modul in care ceea ce oferiti isi afecteaza munca. Este intotdeauna cel mai bine sa vizualizam cine este clientul dvs. si sa construiti o Persoana Clienti pe baza lor.

Aveti obiective clare de relatie. Obiectivul dvs. este de a converti publicul dvs. vizat in clienti platitori. Stabilirea obiectivelor si a reperelor pe parcurs va va ajuta sa masurati eficienta continutului dvs. pe parcursul intregului proces. Intotdeauna am crezut ca referirea la clienti ca o „conversie” sau folosirea „obiectivelor de conversie” minimizeaza relatia pe care incercati sa o atingeti. In schimb, creati-va obiective de relatie. Exista o etapa naturala de progresie pentru a castiga interes, a construi incredere si a cimenta un parteneriat de lunga durata

Comunica eficient. Cum vrea clientul dvs. sa primeasca comunicari? Am vazut de nenumarate ori ca managerii de cont comunica doar modul in care isi doresc (apel telefonic in loc de text, text in loc de e-mail, etc.) in loc sa aflu ce prefera clientul si sa faca asta. NU ESTE DESPRE TINE! Nu-mi pasa daca doresc sa le trimiteti mesaje pe social media, trebuie doar sa le raspundeti. Ceea ce functioneaza pentru unul poate sa nu functioneze pentru altul.

Trimiteti un mesaj consecvent. Care este mesajul tau? Aveti o platforma de mesaje dezvoltata? Ar trebui sa intelegeti clar care este mesajul marcii dvs. Trebuie sa vorbeasca direct cu clientul dvs. Personas. Nu aveti un mesaj care se refera la un proprietar de afaceri cu amanuntul daca furnizati in primul rand clienti producatori. Suna simplu, dar analizeaza-ti mesajul si asigura-te ca vorbesti cu ceea ce doreste clientul tau. Trebuie sa-l intelegeti cu atentie singuri daca veti comunica in mod adecvat celorlalti.

Aveti un site web conceput pentru a va aduce clientii

Cele mai bune site-uri B2B nu vizeaza cel mai mult trafic; se refera la obtinerea unui trafic adecvat. Nu doriti ca oamenii sa vada doar site-ul dvs., doriti conversii. STOP & PLAY ATENTIE … Marketerii se concentreaza adesea pe conducerea „vizitatorilor” pe site-ul dvs. web. Ultimul lucru de care are nevoie afacerea dvs. B2B este o incarcatura de apeluri rezidentiale / consumatoare care va curg in telefon. Asigurati-va ca Marketer / Web Designer / Copy Writer intelege cu adevarat cum sa scrie pentru afaceri concentrate pe B2B. Un site web eficient va:

  • Incarcati rapid.Duh, care are rabdare sa astepte pe un site web sa se incarce. Acesta nu este anii 90, nu exista niciun motiv pentru care site-ul dvs. nu ar trebui sa fie performant.
  • Aveti continut captivant. Continutul trebuie dezvoltat pentru clientii dvs. Personas. De obicei, vizitatorii vor citi doar o mica parte din continutul dvs., astfel incat sa-l faca captivant. Incepeti cu propuneri de valoare insotite de apeluri la actiune. Un corp mare de text ar trebui sa fie disponibil daca doresc sa citeasca, dar nu le cereti sa le citeasca totul pentru a intelege modul in care oferta dvs. poate satisface asteptarile lor.
  • Aveti o interfata usor de utilizat. Ar trebui sa fie simplu si usor de navigat. Continutul ar trebui sa va ajute contactul dvs. sa fie prezent si altora din compania lor. Nu ajungi intotdeauna sa te intalnesti / sa vorbesti cu factorul decizional, deci inarmeaza-i cu capacitatea de a-ti prezenta compania cu usurinta.
  • Definiti in mod clar produsele si serviciile dvs. Acest lucru va economisi timp atat pentru dvs. cat si pentru client. PROVOCARE: Trageti-va site-ul si solicitati pe cineva care nu stie ce faceti sa il revizuiasca timp de 5 secunde si vedeti daca va pot spune ce oferiti.
  • Pare profesionist. O mare parte a castigului de munca in domeniul B2B va legitimeaza. Arati partea? Mai bine daca intentionati sa castigati acesti clienti. Este o reflectare directa a companiei tale.
  • Utilizeaza titluri de primire a atentiei. Utilizarea titlurilor potrivite, a cuvintelor cheie si a continutului care sunt directionate catre publicul dvs. ideal va aduce calitati pe site-ul dvs., precum si va va imbunatati pozitia in motoarele de cautare. Ei ar trebui sa vorbeasca cu nevoile clientilor tai.
  • Include studii de caz. Studiile de caz demonstreaza cunostintele dvs. despre solutiile din industrie si sunt o modalitate excelenta de a va arata istoricul oferit de solutii clientilor dumneavoastra. Ele creeaza credibilitatea pentru compania dvs. si va permit sa oferiti clientilor date tehnice. De asemenea, pot fi utilizate pentru a arata cu cine faci afaceri, introducand o mica autoritate din industrie.

Un lucru pe care stiu sa fie adevarat este ca ai o singura sansa sa faci o prima impresie. Am comparat intotdeauna acest lucru cu intalnirile si mi-am facut intotdeauna o idee sa-mi impresionez intr-adevar datele, vazandu-le cu restaurante fanteziste si activitati distractive. Nu am fost intotdeauna cel mai bun la obtinerea datei, dar odata ce m-au datat o data, au fost intotdeauna dispusi sa mearga o secunda. B2B se refera la formarea relatiilor, iar site-ul dvs. web este de obicei prima introducere pentru clientul dvs. Prin crearea unui site convingator, veti aduce beneficii de calitate si va veti indemna sa vedeti mai multe din ceea ce aveti de oferit.

Prezentari digitale si tiparire care Wow

-UNEA dintre cele mai importante strategii – Cred ca aceasta este una dintre cele mai importante strategii pe care le puteti dezvolta. Majoritatea afacerilor de astazi sunt gestionate online. Site-urile, exploziile de e-mail, retelele de socializare sunt importante, dar credeti sau nu, marketingul tiparit este o componenta cheie in cresterea prezentei marcii dvs. Atunci cand intrebati clientii despre propunerile / prezentarile lor si modul in care ii transmit clientului, este aproape intotdeauna un document PDF sau Word al preturilor trimise la e-mailul lor. Retinand neincrederea in ceea ce priveste modul in care au atins dimensiunea lor curenta si veniturile brute, ma intreb mereu cum construiti o relatie cu cineva, trimitand un e-mail. Intotdeauna am solicitat un acord din perspectiva mea care sa-mi permita sa-mi prezint personal sau cel putin o intalnire video online. Am putut aduce ceva la experienta pe care un e-mail nu o va face niciodata. O fotografie bogata poate fi mai impresionanta pe hartie de inalta calitate decat in ​​pixeli pe ecranul computerului. Dezvoltati o prezentare bogata in grafic si puneti-o impreuna folosind copertine si lianti frumosi. Am cheltuit cu usurinta 500 – 1.000 $ pentru o singura prezentare. Merita total investitia.

Prezentarile dvs. pot atrage clientii catre site-ul dvs. web sau profilurile de social media cu coduri QR sau URL-uri, iar site-ul dvs. web poate directiona clientii catre campaniile dvs. de marketing tiparit, cum ar fi completarea unui formular pentru a primi o brosura atragatoare de servicii. Desi suportul de imprimare este utilizat mai putin in aceste zile, acesta poate fi utilizat strategic si face ca compania dvs. sa iasa in evidenta in mai multe locuri. Oamenilor le place intotdeauna sa tina ceva in maini.

Prezentarile B2B au parcurs mult timp de la prezentarile simple de prezentare Powerpoint, explicate de un vorbitor. O prezentare ar trebui sa fie anticipata si sa-ti transmita singur mesajul. Fiecare diapozitiv trebuie sa conteze. Procedand astfel, puteti utiliza diapozitive individuale in alta parte in eforturile dvs. de marketing. Prezentarea dvs. poate fi inca folosita in mod vechi, fiind prezentata personal, dar poate fi partajata si pe site-ul dvs. si pe social media. Poate fi incorporat in profilul dvs. de LinkedIn si, daca va salvati diapozitivele sub forma de JPEG, le puteti partaja individual. Punctele de vanzare pot fi adaptate pentru serviciul special pentru care interesul dvs. este interesat. Prezentarile pot fi utilizate ca site-uri web pe site-ul dvs. Adu-l la evenimente si expozitii comerciale. Impartaseste-l oriunde poti!

Daca doriti sa creati o prezentare care arata, urmati aceste sfaturi:

Dupa ce ai finalizat prezentarea si o analizezi, priveste-o ca pe o poveste. Este complet? Este convingator?

Date

Este important sa aveti datele potrivite cu privire la potentialii dvs. clienti daca veti dori sa ii atrageti. Primul lucru pe care il fac cand intru pe o piata noua, este sa creez o lista cu Top 100 de clienti pe care ii doriti. Incepeti sa strangeti informatii, contacte si detalii semnificative care v-ar putea ajuta sa le comercializati. Acestea ar trebui sa fie dezvoltate, de asemenea, in jurul personalului dvs. de clienti. Uita-te la toate datele pe care le ai de la ele si vezi daca exista lipsuri. Includeti demografie, branding, modele de cumparare si preocupari. Utilizati aceste informatii pentru a determina datele pe care trebuie sa le obtineti despre orice potential client. Poate fi multa munca, dar te va ajuta sa gasesti oportunitati de calitate. Dupa ce adunati informatiile, nu trebuie decat sa continuati sa le atingeti cu garantii de marketing. Pana la urma vor avea o nevoie si vei fi una dintre primele companii care iti vin in minte.

Marturii si sesizari

Marturii si sesizari sunt o modalitate de a-i determina pe clienti sa faca publicitatea pentru tine. Clientii la care au fost referiti alti clienti tind sa fie mai fideli si sa ramana cu compania dvs. De asemenea, sunt cele mai usoare vanzari inchise. Creeaza incredere instantanee pentru marca ta.

Sa poti afisa marturii potentiali clienti de la companiile actuale arata succesele tale. Puteti spune orice doriti despre compania dvs., dar are o greutate mult mai mare atunci cand provine de la unul dintre clientii dvs. multumiti. Este mai credibil si mai plin de semnificatie atunci cand un coleg se ocupa de compania dvs. decat daca o faceti. Marturii nu sunt doar o modalitate de a-ti spori reputatia, dar sunt, de asemenea, un instrument vital de invatare. Ei va spun ceea ce clientii dvs. apreciaza cel mai mult despre compania dvs.

Puteti usura pentru clientul dvs. sa lase o marturie sau sa va trimita la o alta companie prin formulare usor de utilizat pe site-ul dvs. web si sa-i incurajati sa le foloseasca. Amintiti-va, vor lasa o marturie pozitiva numai daca a fost o experienta pozitiva, asa ca asigurati-va ca orice comentarii negative sunt ingrijite rapid. Etapele se intampla, dar atata timp cat preocuparile clientilor sunt adresate satisfactiei lor, vor avea totusi o experienta pozitiva de impartasit. Asigurati-va ca cereti permisiunea lor de a-si folosi marturia in scopuri de marketing si intotdeauna le multumiti pentru marturie sau trimitere!

Cu acest model in vigoare, puteti utiliza marketingul digital si continutul dvs. pentru a crea relatii de afaceri de lunga durata. Pe masura ce tehnologiile se dezvolta, la fel si strategiile de marketing. Strategia de marketing potrivita va poate oferi un accent laser pe clientii de calitate pentru afacerea dvs. care va va dezvolta brandul si va va oferi rezultatele dorite.