Categorii
Sape

Cele 7 declansatoare psihologice pentru a stimula vanzarile magazinului dvs. de comert electronic – Jilt

Cineva m-a intrebat recent ce carti de marketing as recomanda sa ii ajut sa vanda mai multe online. Fara ezitare, le-am indicat Influenta si Pre-Suasionul de catre Dr. Robert Cialdini, profesor de psihologie si marketing la Universitatea de Stat din Arizona. 

Declansatorii psihologici sunt un factor major in marketing – obiectivul tau este sa folosesti cuvintele si imaginile potrivite pentru a inspira pe cineva sa-ti cumpere produsul. In Influenta si Pre-Suasion , Cialdini se concentreaza foarte mult pe declansatorii psihologici extrem de eficienti testati la timp, pe care oricine ii poate folosi, fie online, fie offline, pentru a-i ajuta sa influenteze clientii si sa-si stimuleze vanzarile:

  1. Reciprocitate
  2. Angajament si consecventa
  3. Dovada sociala
  4. Autoritate
  5. placul
  6. raritate
  7. Unitate

In acest articol, vom arunca o privire la fiecare dintre aceste sapte declansatoare si vom examina cum le puteti aplica pe magazinul dvs. gay verbal porn opencoachtv4.bravesites.com online pentru a creste eficacitatea marketingului dvs. si pentru a va creste vanzarile.

1. Reciprocitatea

Reciprocitatea este o parte profund inradacinata a naturii umane: cand cineva iti ofera ceva, esti obligat sa-ti intorci favoarea. Probabil este ca ai cumparat unele lucruri pe care poate ca nu le-ai fi dorit initial din cauza acestui principiu. kitana porn writeablog.net

Nu ma credeti? Daca ai mers vreodata la Costco, probabil ca ai vazut acest principiu in actiune. Potrivit echipei care conduce programul de esantioane Costco, actul de a da mostre poate duce la o crestere de pana la 2.000 la suta a vanzarilor.

Desigur, in calitate de comercianti online, nu puteti inmana fizic clientului un esantion atunci cand va viziteaza magazinul ca un vanzator de caramida si mortar. Si este posibil sa nu fie rentabil sa oferiti prin e-mail esantioane ale produselor dvs. lisa lisa porn blogfreely.net Deci, cu aceste limitari in vigoare, cum poti folosi reciprocitatea pentru a-ti creste vanzarile?

Un lucru pe care il puteti face: gasiti modalitati de a oferi suplimente digitale gratuit. De exemplu, brandul de piele Murad ofera utilizatorilor un test pentru a oferi recomandari pentru demachiantul care se potriveste tipului de piele si preferintelor lor. Nu este doar o tehnica de vanzare, ci este un lucru cu adevarat util – si, prin urmare, poate declansa instincte de reciprocitate la clientii care obtin o anumita valoare.

O alta tactica este sa adaugati mostre gratuite pe langa comanda unui client. Aceasta este o modalitate excelenta de a castiga reciprocitate in acest moment si, daca clientilor le place ceea ce primesc, este o modalitate buna de a le vinde si mai multe produse in viitor. cortana blue porn uberant.com Companiile de cosmetica si frumusete adora aceasta strategie, asa cum demonstreaza Ulta Beauty:

2. Angajament si consecventa

Ati facut vreodata o rezolutie de Anul Nou si nu ati urmat acest obiectiv? Potrivit Cialdini, creierul tau este antrenat sa trateze orice noua oportunitate sau obiectiv ca pe o amenintare. Cu al doilea principiu al angajamentului si al coerentei, Cialdini va sugereaza sa va asumati mici angajamente incrementale. 

De exemplu, daca obiectivul dvs. este sa pierdeti zece kilograme inainte de Craciun, mergand la sala de trei ori pe saptamana, in loc sa va angajati sa mergeti la sala, luati-va mici angajamente incrementale, cum ar fi:

  • Pune-ti pantofii de sala
  • Urcarea in masina
  • Conducerea catre parcarea salii de sport
  • Intrarea in sala de sport

Ca retailer, modul in care poti folosi acest lucru in avantajul tau este sa-i determini pe clienti sa-si asume mici angajamente fata de marca ta. injustice 2 porn mrlessonone8.cavandoragh.org Compania de ochelari Warby Parker valorifica acest principiu psihologic cu programul lor de incercare acasa. Va trimit cinci cadre pentru a incerca gratuit cinci zile. Platesti doar pentru unul sau cei care iti plac si trimite restul inapoi.

Ei spun ca nu exista niciun angajament de a face o achizitie. Dar, foarte asemanator cu esantioanele Costco, clientii simt un sentiment de angajament in momentul in care primesc probele. emma frost porn thelessonlive7.raidersfanteamshop.com

Un alt mod de a-i determina pe cumparatori sa-si asume angajamente mici este de a-i determina sa personalizeze si sa proiecteze un produs. Asta face Indochino, un retailer de imbracaminte pentru barbati, prin afisarea proeminenta a unui buton „Personalizati acum” in fiecare pagina de produs.

3. Dovada sociala

Daca sunteti ceva ca mine, de fiecare data cand vedeti un restaurant aglomerat, va ganditi la voi, „ar trebui sa incerc acest loc.” Acesta este principiul probei sociale in actiune. the pit porn stinuswbfr.doodlekit.com Este tendinta noastra sa ne placa lucruri sau produse pe care le plac deja alte persoane, indiferent daca le cunoastem sau nu. 

Dovada sociala functioneaza de fapt? Potrivit unui studiu realizat de Nielsen, 83% dintre consumatori au incredere in recomandarile despre produse de la prieteni si familie. Deci … monica evans girls do porn canvas.instructure.com da, dovada sociala functioneaza.

Exista cateva modalitati prin care puteti utiliza principiul dovezi sociale pentru a creste vanzarile magazinului.

Puteti utiliza recenzii, marturii, fluxuri de socializare si continut generat de utilizator pentru a va transforma clientii in avocati ai marcii. Afisand oameni adevarati care iubesc produsele si le folosesc, anuntati alti cumparatori sa stie ca produsele dvs. au fost platite – si exista multi clienti multumiti care folosesc produsele in salbaticie. lsm porn articlescad.com Este deosebit de eficient sa folosesti aici fotografii si videoclipuri, deoarece acestea permit clientilor sa-si creeze viziunea despre ei insisi folosind produsele in aceste moduri. (Acest lucru se insoteste si cu un alt declansator psihologic, unitate, pe care il vom atinge mai tarziu in articol.)

Vedeti acest exemplu de Lana si de gasca in care isi prezinta hainele pe care clientii lor le-au creat folosind produsul lor. Prin includerea fotografiilor si a manerelor Instagram, este clar ca acest continut generat de utilizator provine de la persoane reale care se bucura de produs.

Dar dovada sociala nu trebuie nici macar sa fie atat de complicata – sau de depasita. azshara porn newlessonhome4.trexgame.net O metoda foarte usoara este sa prezinti o colectie „Cele mai populare” sau „Cele mai vandute” pe site-ul tau, care doar ofera o mana de produse de top un impuls de dovada sociala. Iata cum Maple Holistics isi evidentiaza cele mai vandute produse pe pagina lor de pornire:

4. Autoritatea

Exista un motiv pentru care filiala Nike Brand Jordan a atins 3,14 miliarde de dolari in anul fiscal trecut. Cand aveti un expert in industrie, in acest caz, Micheal Jordan, probabil unul dintre cei mai buni jucatori de baschet din toate timpurile, ca purtator de cuvant pentru a va reprezenta marca, oamenii sunt mai susceptibili sa aiba incredere in dvs. si sa va cumpere produsele. tentacle rape porn www.evernote.com  

Cu toate acestea – si acesta este doar o problema – probabil ca nu va puteti permite sa angajati Michael Jordan pentru a va aproba produsele. Din fericire, nu trebuie. Nu trebuie sa recrutati o celebritate majora sau chiar un influencer mai mic in social media pentru a da un sentiment de autoritate marcii dumneavoastra. In schimb, puteti sa va stabiliti marca ca autoritate. 

Un exemplu in acest sens este Dovetails Vintage, un magazin online de arta si mestesuguri din Marea Britanie. chuukese porn pbase.com



  • asin porn
  • free online porn hub
  • milf forced porn
  • ebony banks porn
  • teen porn gallery
  • drunk aunt porn
  • luxury tv porn
  • sheismichaela porn
  • caity lotz porn
  • redheadredemption porn
  • monster high porn
  • female goblin porn
  • baki porn
  • suprise porn
  • az comic porn
  • saiki k porn
  • missy hyatt porn
  • stella rae porn
  • uncharted porn
  • dolly little porn gif





Ei au ateliere lunare in persoana pentru a invata oamenilor tehnici de baza si avansate de pictura:

Un alt exemplu este REI, unul dintre cei mai populari retaileri de camping si sport in aer liber din America de Nord. Ei au o intreaga sectiune a site-ului lor, numit „Expert Advice”, cu ghiduri detaliate, utile si de interes despre orice lucru, de la infiintarea unui cort cand stai in camping, pana la evitarea blisterelor cand alergi un maraton. Prin intermediul acestui joc de marketing de continut, REI se stabileste cu fermitate ca o autoritate in spatiul exterior – si, ca urmare, atunci cand cineva cauta sa cumpere un produs pentru urmatoarea sa incercare in aer liber, acum au incredere ca REI este locul inteligent pentru a merge. aceasta.

5. 1440p porn worldcoachsite5.tumblr.com Imi place

Oamenii mari de vanzari nu vorbesc doar cu un client, ci vor sa-l cunoasca pe acesta. Acest lucru se datoreaza faptului ca este mai probabil sa spunem „da” unei solicitari daca avem o legatura pozitiva cu persoana care o face.

Deci, cum folosesti acest principiu pentru a te ajuta sa vinzi? Spune-ti povestea. Prezentati cine se afla in spatele brandului, valorile, cultura companiei si ce va place sa faceti. Majoritatea oamenilor, in special cei mai tineri, iau in considerare valorile unei companii atunci cand fac o achizitie – deci impartaseste-ti valorile, ajuta clientii sa te cunoasca si sa te placa si sa faca vanzarea. lolbit porn

Iata un exemplu despre modul in care Hiut Denim isi foloseste site-ul pentru a-si spune povestea – de ce si-au ales orasul pentru afacere pana la modul in care s-au angajat sa aduca procese mai ecologice in industria denimului.

6. Sarcina

Cand ceva este intr-o oferta limitata, valoarea sa si dorinta noastra pentru acesta tind sa creasca brusc. Aceasta este natura umana care dateaza din stramosii nostri stravechi – si poate functiona bine in scopurile dvs. de marketing. girls do porn 374 lovelessonlist6.tearosediner.net

ModCloth foloseste principiul ratei prin evidentierea produselor care urmeaza sa ramana din stoc, astfel incat clientii interesati de aceste produse sa nu rateze. Observati ca lasa produsul care nu este pe stoc in pagina – acesta este un semnal ca nu vor bloca despre stocul scazut; lucrurile lor chiar pot si se vor vinde.

De asemenea, au o pagina „Inapoi dupa cerere”, deoarece, probabil, aceste produse au fugit de pe raft anterior datorita popularitatii lor si se puteau vinde din nou in orice moment.

7. Unitate

Acest al saptelea principiu din spatele psihologiei vanzarii este din ultima carte a lui Cialdini, Pre-Suasion . my porn snap.com penzu.com Conceptul este „unitate” si se bazeaza pe ideea ca brandurile si clientii lor nu au doar valori si idei comune, ci si identitati comune. 

Oamenii se clasifica in mod natural pe baza diferitelor grupuri – de la lucruri precum genul sau nationalitatea la cercurile de prieteni. Aceste grupuri ne ajuta sa ne simtim conectati, sa simtim ca facem parte din ceva mai mare decat noi insine. Si, in consecinta, luam actiuni in conformitate cu faptul ca facem parte din grupurile respective – cumparam cu mandrie ceea ce cumpara, facem ceea ce fac si actionam cum actioneaza. Deci, daca puteti demonstra cum cumpararea produsului dvs. free young incest porn bestinfoguide7.wpsuo.com este o extensie naturala a „apartenentei” unei persoane la un grup, puteti profita de principiul unitatii pentru a va creste vanzarile.

Patagonia este un bun exemplu al principiului unitatii in actiune. Da, vand echipamente exterioare durabile si la moda. Dar, cei mai buni clienti nu sunt doar cei care doresc paltoane calde sau chiar cei care adora sa faca lucruri in aer liber – cei mai buni clienti sunt cei care se considera activisti care lupta pentru a pastra aerul in aer liber. Asa ca isi demonstreaza conexiunea cu acel grup in multe feluri, cum ar fi imaginile si limbajul pe care il folosesc. iden versio porn diigo.com  

De asemenea, isi demonstreaza legatura mergand intr-un loc pe care multe marci nu il vor: iau pozitie pe subiecte polarizante. De exemplu, ei au scris o postare pe blog pentru a discuta impotriva guvernului american atunci cand terenurile publice de la Monumentul National Bears Ears au fost luate. Articolul va inlatura fara indoiala unii oameni – cu toate acestea, vorbind direct cu clientii-tinta ai Patagoniei, acestia pot viza mai mult decat pentru a compensa vanzarile pierdute.

Cheltuieli cheie

Fiecare dintre cele sapte principii ale Cialdini se reduce intr-adevar la un singur principiu de baza: Reduceti riscul ca oamenii sa spuna „nu” sa va cumpere produsul. Care este principalul motiv pentru care cineva decide sa nu cumpere ceva de la tine? Ei nu cred ca produsul merita. taboo daughter porn golifeguide5.theburnward.com Puteti depasi aceasta obiectie , prin utilizarea declansatoare psihologice care vor ghida clientii spre a vedea de ce produsele sunt in valoare de cumparare, modul in care acestea umple o nevoie in viata clientului, si modul in care tu esti magazin dreptul de a cumpara.

  • Reciprocitate. Avem mai multe sanse sa facem favoare cuiva daca a facut unul pentru noi. In timp ce exista anumite blocaje rutiere catre o afacere de comert electronic care transmite mostre gratuite, puteti declansa reciprocitate prin furnizarea altor tipuri de valoare.
  • Angajament si consecventa. kitten sophie porn biglessonpoint7.yousher.com Odata ce oamenii isi asuma angajamente mici, sunt mult mai susceptibili sa o indeplineasca. Prin obtinerea unui client pentru a-si asuma un angajament mic, acesta poate duce la asumarea unui angajament mai mare pe drum.
  • Dovada sociala. Vrem sa vedem alti oameni care fac rost de ceva inainte sa o facem. Asa ca folositi lucruri precum recenzii, marturii, continut generat de utilizator si chiar produse de top-seller pentru a demonstra cat de multi oameni sunt multumiti de ceea ce vindeti.
  • Autoritate. Stabiliti-va ca o autoritate in spatiul dvs. pentru a ajuta clientii sa se simta increzatori in cumpararea de la dvs.
  • Placul. Daca oamenii iti plac, au sanse mai mari sa cumpere de la tine. Asa ca aratati persoanele din spatele marcii dvs. si valorile marcii dvs.
  • Raritatea. Natura umana doreste ceva mai mult daca exista o oferta limitata. Utilizati site – ul dvs. pentru a scoate in evidenta atunci cand sunt scazute pe inventar pentru a incuraja clientii sa fixati la ceea ce a mai ramas.
  • Unitate. Oamenii se identifica puternic cu grupurile si iau decizii in conformitate cu aceste grupuri. Adresati-va grupurilor de clienti vizati pentru a le converti in cumparatori pasionati si repetiti.