Categorii
Adult69

Abilitatile de negociere de care aveti nevoie ca un comunicator

Benjamin Netanyahu a spus odata: „Puteti incheia o negociere pentru pace doar daca o incepeti.”

Desigur, el vorbeste despre pacea mondiala, dar conceptul functioneaza si pentru negocierile de afaceri.

Nu puteti obtine ceea ce doriti daca nu sunteti dispus sa incepeti conversatia.

Din anumite motive, o buna majoritate dintre noi o evitam ca ciuma.

Dar, asa cum spune citatul, nu poti realiza pace mondiala daca nu esti dispus sa o ceri.

Haideti sa vorbim despre cum sa cereti ce doriti, pentru a putea continua sa cresti, sa prospere si sa fii fericit.

Lucrand la abilitatile dvs. de negociere

Intr-o postare pe blog in urma cu cateva saptamani, Laura Petrolino a vorbit despre cele patru abilitati de care aveti nevoie in fiecare negociere de succes a clientului.

Ea a impartasit cateva sfaturi grozave cu privire la modul de a naviga pe peisajul uneori dificil de a servi clientii bine si de a fi inca profitabil.

Astazi, m-am gandit ca ar fi interesant sa-l urmarim cu cateva sfaturi si strategii pentru diferite tipuri de abilitati de negociere in care te poti regasi ca profesionist in comunicare.

Negocierea este, desigur, inconfortabila.

Chiar si pentru cei mai increzatori dintre noi, exista ingrijorarea ca lucrurile nu vor decurge asa cum se doreste si vei ajunge la nimic in loc de ceva.

Adaugati pe deasupra ca se simte combativ, vorbind despre mize de bani si cei mai multi dintre noi credem ca nu stim cum sa o facem – sau cel putin o facem, astfel incat sa existe un rezultat favorabil.

Asa ca il evitam.

Acceptam prima oferta de salariu si titlu pe care o primim.

Sau nu ne pregatim si nu solicitam cresteri sau promotii. Sau nu solicitam clientilor sa ne plateasca pentru valoarea noastra.

Si mai rau, ne-am intrerupte destul de consistent.

Dar sunt aici sa va spun, nu trebuie sa fie asa.

Negocierea este gasirea celui mai bun rezultat care poate fi lucrat pentru toti cei implicati.

Asta inseamna pentru clienti, pentru sefi, pentru colegi – si chiar in viata personala in vanzarea unei case, cumpararea unei masini sau mersul pe piata fermierului.

Pregatirea pentru negociere

Pe masura ce va pregatiti pentru negocieri, asigurati-va ca veti avea cu adevarat clar ce anume doriti sa fie rezultatul.

  • Este o anumita taxa?
  • Un anumit rezultat?
  • O anumita solutie?

Nu este asa ca poti lupta cu dintii si cu unghia pentru asta.

Asa ca aveti un sentiment ferm de ceea ce va face ca ceva sa functioneze sau nu si ce trebuie inclus intr-un aranjament final.

Daca nu aveti o idee buna despre rezultatul dvs. cel mai bun la inceputul unei negocieri – ce este pe masa pentru a face compromisuri si ceea ce nu – puteti ajunge sa fiti de acord cu ceva care nu va functiona sau va fi durabil pentru dvs. termen lung.

Negocierea nu inseamna ca vei pierde

Unul dintre lucrurile care ma face sa fiu absolut batator este atunci cand ofer un loc de munca unui nou coleg si nu pun intrebari sau nu negociaza nimic.

Adica, este grozav pentru ca si pentru mine este incomod si, in calitate de proprietar al afacerii, treaba mea este sa obtin cea mai buna oferta pentru afacere.

Sigur, pana la acel moment am discutat deja despre salariu si titlu si asteptari, asa ca am o idee destul de buna despre ce va functiona pe ambele idei.

Dar inca!

Nimic?

Haideti oameni buni! 

Voi spune, de asemenea, si aceasta este o generalizare bruta, dar a fost adevarat in experienta mea – barbatii sunt mult mai buni in acest sens decat femeile.

Fiecare om pe care l-am angajat a cerut cel putin o concesiune.

Ma pot gandi la o singura femeie in 14 ani care a negociat ceva.

Pret negociabil cu clientii

Urasc, ma refer la ura, cum functioneaza procesul de prospectare in industria comunicatiilor.

Intalniti o perspectiva, discutati despre nevoile afacerii si apoi reveniti la birou si scrieti o propunere pe baza informatiilor pe care le-ati obtinut intr-o intalnire de o ora (sau uneori mai putin).

Desigur, nu este niciodata suficienta informatie pentru a continua si, in timp ce ai cateva idei grozave despre cum sa-i ajuti repede – si, probabil, exista unele fructe cu greutate redusa – nu ai idee daca acest lucru ii va ajuta sa isi atinga obiectivele de afaceri.

Pur si simplu nu aveti suficiente informatii pentru a continua.

Asa o facem cu totii, totusi.

Si, din aceasta cauza, duce la baterea preturilor de catre client.

Deoarece nu aveti clar ce puteti face cu adevarat pentru a-i ajuta sa isi atinga obiectivele si au o lista de rufe cu lucruri pe care cred ca le doresc, aceasta duce la perspectiva de a cere mai mult decat plateste – si noi suntem de acord la toate. 

Utilizarea abilitatilor dvs. de negociere pe un pachet „Prima data”

In schimb, ar trebui sa stim propunerile si sa stabilim preturile pentru anumite lucruri. Sunt un mare fan al intalnirii cu clientii nostri inainte de a ne casatori.

De aceea, avem un pachet „prima intalnire” pe care il oferim tuturor clientilor noi din partea agentiei.

Si, din partea Spin Sucks, ii sfatuiesc pe toti clientii proprietarilor agentiei noastre sa faca acelasi lucru. 

Desi stiu ca este vorba despre negocieri, sa iti faci noua afacere in acest fel impiedica nevoia de a face acest lucru.

Vei negocia mai tarziu cand creezi un plan de comunicatii personalizat si iti vei da seama de prioritati impreuna.

Abilitatile dvs. de negociere vor veni atunci cand lucrati cu noul client pentru a-i ajuta sa inteleaga ca exista o multime de lucrari care trebuie depuse inainte de a putea face ca casele de marcat sa cante.

Cu siguranta, abilitatile dvs. de negociere pot avea nevoie sa straluceasca pe pachetul dvs. pentru prima intalnire, dar odata cu schimbarea domeniului de aplicare.

Asadar, este posibil sa aveti trei niveluri ale pachetului dvs.: ultimul, mijlocul si partea de jos.

Dar clientul nu va primi totul in pachetul final pentru pretul de jos.

Pretul este pretul.

Puteti negocia pachete, dar nu si pretul.

Spun asta echipei mele tot timpul – nu suntem un non-profit.

Avem ipoteci si chirii de platit, la fel ca toti ceilalti.

Negocierea pe care o veti face cu potentiali si clienti nu este de a le oferi cel mai bun pret al oricarei alte firme de PR din lume.

Este sa gasiti o solutie care sa functioneze cel mai bine pentru toata lumea.

Uneori, asta inseamna ca unul dintre pachetele tale pentru prima data functioneaza.

Si uneori inseamna ca trebuie sa va deplasati. 

Cum sa nu negociati plata cu angajatorul sau cu seful

Sunt dispus sa recunosc ca negocierea platii pentru un nou loc de munca sau o crestere a locului de munca actual este infricosatoare.

Este incomod pentru noi toti.

Dar este aproape intotdeauna de asteptat. 

Probabil ca acum 10 ani, am angajat un intern care, in mod cert, a fost unul dintre cei mai buni scriitori cu care am lucrat vreodata.

Chiar inainte de a lovi marcajul de 30 de zile, a intrat in biroul meu, a inchis usa si s-a intins pe unul dintre scaunele din fata biroului meu.

M-a intrebat daca am cateva minute si apoi m-am lansat in povestea vietii sale pline de datorii.

Avea o datorie masiva cu cardul de credit, avea un contract de inchiriere pe care nu-l putea permite si trebuia sa inceapa sa-i ramburseze imprumuturile studentilor o saptamana mai tarziu.

Pentru a ramane pe linia de plutire, el avea nevoie de cel putin o crestere de 50%.

Am fost cu totul bombardat.

Nu numai ca este o modalitate absoluta gresita de a solicita o majorare, nu i-am putut da una – 50% sau nu.

Vedeti, stagiul a fost pentru patru persoane in fiecare trimestru.

Tuturor li s-a oferit aceeasi oferta, aceeasi rata pe ora, aceeasi fisa a postului.

Diferenta este ca doar unul dintre ei ar fi angajat la sfarsitul trimestrului, iar restul va fi trimis inapoi la scoala sau in lume pentru a lucra pentru competitia noastra. 

Acest tanar nu primea o crestere sau o oferta de munca cu norma intreaga.

Desigur, am fost tipul rau in acest caz.

S-a enervat cu adevarat si a renuntat la fata locului.

Stii, muste-i din nas ca sa-i pese chipul.

Cu toate acestea, a fost extrem de talentat, asa ca sper ca a ajuns intr-un rol care sa-i poata plati ceea ce are nevoie pentru a ramane la linie si ca a negociat asta la inceput si nu mai putin de 30 de zile.

Cum sa negociati plata cu angajatorul sau cu seful

Pe partea de flip, conducem departamentul de marketing pentru un client, ceea ce inseamna ca echipa raporteaza la noi.

Unul dintre cei mai noi membri ai echipei tocmai si-a incheiat primul an cu clientul si a fost pregatit pentru o crestere si promovare. 

Pentru a se pregati de revizuirea anuala, ea a pregatit o prezentare care a precizat clar valoarea pe care i-a oferit-o mai presus de responsabilitatile sale de serviciu.

Gandirea ei nici nu era in linie.

Am fost de acord cu aproape tot ceea ce enumerase si nu credeam ca are un sentiment excesiv de umflat.

Pentru a porni, ne-a aratat cercetarea si dezvoltarea profesionala pe care a facut-o singura, care sa o ajute sa performeze la nivelul urmator – si apoi a prezentat un plan de baza despre cum s-a vazut adaugand valoare organizatiei in noul ei rol.

Si-a castigat o crestere si promovare.

Comparati-o cu tanarul care a incercat sa-mi faca problemele legate de datorii si apoi m-a facut pe omul rau cand i-am spus ca trebuie sa lucreze prin stagiul sau inainte de a putea vorbi despre o crestere. 

Negocierea nu este dificila, dar puteti ingreuna dvs.

filme porno cu animale si femei http://mlssystems.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/
roblox porno http://thenudeboard.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/filme-porno/amatori
voglio porno http://www.richphoto.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/filme-porno/anal
porno blonde http://pischfamily.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/filme-porno/asiatice
filme porno cu femei futute cu forta http://washfly.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/filme-porno/beeg
porno nxxx http://geowaterusa.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/filme-porno/blonde
filme porno cu mama si fiica http://waterfrontcondos.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/blonda-de-16-ani-este-linsa-in-pizda-de-tatal-ei
filme porno cu blonde bune http://kurahashinozomi.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/bruneta-minora-sta-in-genuchi-si-suge-pula-vecinullui-ei
videos porno gratis http://myvca.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/film-porno-cu-un-cuplu-de-amatori-filmati-cu-camera-ascunsa
filme porno tushy http://behavioralogic.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/blona-frumoasa-care-seamana-cu-bianca-dragusanu-este-supusa-la-perversiuni
porno matue http://btob-directory.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/studenta-face-show-la-web-si-se-masturbeaza-cu-un-vibrator
cel mai nou film porno romanesc http://naturecathedral.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/un-culpu-de-amatori-fac-sex-in-padure-o-fute-pe-la-spate-anal
filme porno c http://bq–3cfxpde5njpq.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/fututa-cu-degetele-de-sora-ei-mai-mica
filme porno lesbian http://kanegon.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/curva-bruneta-care-stie-ce-vrea
filme porno complete http://brooklynbiennial.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/fetita-naiva-violata-de-bunic
porno gratis filme http://danluhring.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/ii-plac-senzatiile-tari-si-noi
hot porno http://titusworks.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/si-a-bagat-capul-in-pula-pana-la-gat
gypsy porno http://innoversa.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/iti-arata-ca-are-o-pizda-unica
filme porno cu babe gratis http://qwacorporate.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/pizda-in-calduri-pentru-o-pula-de-negru
emmanuelle porno http://www.cheapleds.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/vrea-ca-cineva-sa-o-mulga

, daca nu va descurcati profesional. 

Nu este intotdeauna despre bani

Pe masura ce va ganditi la ceea ce doriti din negociere, nu trebuie sa fie intotdeauna bani.

De exemplu, angajam angajati din intreaga lume si asta inseamna adesea ca nu au aceleasi avantaje ca si colegii nostri din SUA.

Pentru ca, sa fim reali, aproape toate celelalte tari din lume ofera asistenta medicala si concedii familiale si alte beneficii in timp ce SUA … ei bine, acesta este un subiect diferit pentru o zi diferita.

Adesea, colegii nostri cu sediul international vor negocia lucruri cum ar fi timpul de plata suplimentar sau atat concediile din SUA, cat si tara lor sau vacantele religioase sau orice este important pentru ei.

Aceste lucruri nu costa nimic pentru afaceri. De fapt, oamenii sunt adesea mai productivi pentru ca stiu ca vor avea timp liber. 

Cele trei abilitati de negociere de obtinut

Daca ati vandut vreodata o casa, stiti ca exista tot felul de oferte si de acordare.

Cumparatorul va cere concesii pentru ca a gasit o marca de scufundare pe perete sau pentru lucruri mai mari, cum ar fi inlocuirea puntii din spate, dar nu ati apucat sa o faceti.

Acelasi lucru este valabil si pentru negocierea lucrurilor la locul de munca: cautati lucruri care ar putea sa nu coste organizatia mai multi bani, dar va vor face o parte mai fericita si mai productiva a echipei. 

Exista o multime de lucruri pe care le puteti negocia in afara de mai multi bani.

Indiferent cu cine este negocierea, trebuie sa tineti cont de trei lucruri:

  1. Aveti intotdeauna in vedere obiectivul final si decideti la ce sunteti dispus sa negociati. 
  2. Stabiliti care este nevoia celeilalte parti.
  3. Lucreaza impreuna pentru a gasi o solutie care sa functioneze pentru amandoi.

Nu trebuie sa fie infricosator, inconfortabil sau combativ.

Pregatiti-va din timp si veti obtine ceea ce doriti din afacere.

Si, daca aveti nevoie de practica, sunteti bineveniti sa veniti la mine acasa pentru a negocia cu tanarul meu de sase ani.

Ea va gasi fiecare lacuna pe care nu ai luat-o in considerare si te va pregati chiar si pentru cei mai duri dintre critici. 

Randul tau!

Si acum este randul tau.

Mi-ar placea sa stiu despre abilitatile dvs. de negociere. Ce functioneaza si ce nu?

Comentariile sunt ale tale …

Imagine de Alexas_Fotos de la Pixabay